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帛桑纖維的起點(diǎn)，在北歐針葉林的冷杉之間。木漿經(jīng)水與閉環(huán)回收溶劑再生，制成光澤與手感皆近似桑蠶絲的植物基長(zhǎng)絲，透氣親膚，廢棄后可自然降解。“帛桑”之名，取“帛”之絲織品古稱(chēng)與“桑”之蠶桑意象，意在用樹(shù)木的循環(huán)，走出一條免于蠶桑、不背負(fù)廢料的絲感之路。

紹興帛絲麗新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“帛絲麗新材料”），正是這條閉環(huán)之路的踐行者。“我們圍繞自主研發(fā)的原材料做深度開(kāi)發(fā)，做細(xì)分市場(chǎng)的垂直賽道。”總經(jīng)理方楚淏如此定義公司的方向。作為柯橋首家實(shí)現(xiàn)帛桑纖維產(chǎn)業(yè)化制備的企業(yè)，帛絲麗新材料專(zhuān)注于帛桑纖維的研發(fā)制備與面料開(kāi)發(fā)，并已將“帛桑”申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)吊牌，從實(shí)驗(yàn)室到織機(jī)，公司將這份源于森林的承諾織入每一寸布帛。

以帛桑為基，

織出更多可能

將帛桑纖維從實(shí)驗(yàn)室?guī)У郊徔棶a(chǎn)業(yè)，這一步路，帛絲麗新材料走了十余年。從纖維制備工藝的反復(fù)打磨，到織造、染整環(huán)節(jié)的自主掌控，技術(shù)鏈條逐年延伸。去年，紹興帛絲麗新材料科技有限公司正式成立，帛桑面料的規(guī)模化推廣由此展開(kāi)。

如今，公司已貫通從原料到面料的全鏈路研發(fā)，聯(lián)合近五十家工廠協(xié)同開(kāi)發(fā)，每年推出約五百個(gè)新品面料。以纖維為原點(diǎn)，以面料為答卷，帛絲麗新材料正將十年的技術(shù)沉淀，織入每一寸可觸及的布帛之中。

帛絲麗新材料之所以能打造出如此突出的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，核心源于其稀缺原料與獨(dú)家技術(shù)的雙重加持。據(jù)方楚淏介紹，帛桑纖維以北歐紅針葉林為天然取材，依托企業(yè)自主研發(fā)的改性仿生技術(shù)，從纖維結(jié)構(gòu)與性能上進(jìn)行深度優(yōu)化。這里的“仿生”，正是精準(zhǔn)模擬桑蠶絲的天然結(jié)構(gòu)與質(zhì)感，紡出的長(zhǎng)絲截面呈不規(guī)則多邊形，外層天然包裹膠質(zhì)層。這并非普通纖維素的簡(jiǎn)單再生，而是企業(yè)以專(zhuān)利技術(shù)支撐的精密仿生設(shè)計(jì)，從纖維本源上就與常規(guī)萊賽爾形成了本質(zhì)區(qū)別。

同時(shí)，帛桑面料在光澤度、上色性、色牢度、穩(wěn)定性、手感及安全級(jí)別六大特性上均有出色表現(xiàn)。交談中，方楚淏拿出一款帛桑含量100%的針織雪紡面料，其質(zhì)地輕如云朵，觸感極致蓬松干爽，帶來(lái)全然不同的舒適體驗(yàn)；另一款帛桑與錦綸混紡的藍(lán)綠色面料，則呈現(xiàn)出別樣質(zhì)感——表面泛著絲絨般柔和的光澤，觸感溫潤(rùn)綿密，有絨感卻不見(jiàn)絨。

通過(guò)帛桑纖維與其他不同纖維進(jìn)行科學(xué)配比，讓許多材料煥發(fā)出新的生機(jī)。例如與桑蠶絲交織，既保留真絲質(zhì)感，又彌補(bǔ)了其抗皺性差、色牢度弱的短板，開(kāi)辟出高性?xún)r(jià)比的“低比例真絲”新賽道。與錦綸結(jié)合，則能呈現(xiàn)獨(dú)特的絨感光澤；與長(zhǎng)絨棉、絹絲等混紡，在提升面料強(qiáng)度的同時(shí)，賦予其干爽、絲滑的別致手感。方楚淏表示，帛桑的價(jià)值在于與各類(lèi)纖維協(xié)同創(chuàng)新，不斷拓展從高端時(shí)裝到輕戶外功能面料的應(yīng)用邊界。

向上游扎根，

從賣(mài)面料到護(hù)品牌

“柯橋有這么多賣(mài)布的企業(yè)，如果你也賣(mài)成品面料，就多了無(wú)數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但如果你為他們提供服務(wù)，他們就全都是你的客戶。”方楚淏一句話點(diǎn)透了生意邏輯。正是基于這一判斷，帛絲麗新材料選擇向成品面料上游追溯，以煉白（半漂）布為主營(yíng)方向，專(zhuān)為貿(mào)易公司、門(mén)市、印花廠、品牌商、電商賣(mài)家、外貿(mào)企業(yè)以及服裝工廠等下游客戶，穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)的面料半成品。

從纖維原料到面料織造，再到成品效果呈現(xiàn)，帛絲麗新材料致力于為客戶提供一站式解決方案。這份服務(wù)不止于產(chǎn)品交付，還延伸到了客戶的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。帛絲麗新材料會(huì)為客戶拍攝成衣效果視頻，讓終端消費(fèi)者能夠更直觀地看到面料上身的表現(xiàn)力。針對(duì)直播電商客戶，辦公室內(nèi)還特別設(shè)置了專(zhuān)屬直播間，整面主背景墻以畫(huà)廊式布局錯(cuò)落懸掛復(fù)古畫(huà)框與造型鏡，純白墻面襯托出濃郁的文藝復(fù)古氣息，客戶到場(chǎng)即可開(kāi)播，省去布景煩惱。

為了進(jìn)一步深化服務(wù)價(jià)值，方楚淏提出了“獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”的合作模式。具體而言，若客戶選中帛絲麗新材料的一款布料并希望獲得市場(chǎng)排他權(quán)，公司將承諾該產(chǎn)品僅向此客戶定向供應(yīng)。這不僅確保了客戶手中產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，更有效規(guī)避了因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)。通過(guò)這一模式，帛絲麗新材料從單純的半成品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?zhuān)屬的供應(yīng)鏈合伙人，讓下游貿(mào)易商和品牌商能夠安心投入市場(chǎng)推廣，無(wú)懼“爆款被跟風(fēng)”的后顧之憂，真正實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)面料”到“護(hù)品牌”的服務(wù)升維。

從北歐針葉林到市場(chǎng)，從提供纖維到提供直播間布景，帛絲麗新材料構(gòu)建的已遠(yuǎn)不止一條簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷(xiāo)鏈條。以技術(shù)為起點(diǎn)，它讓面料在纖維階段便有了差異化的基因；以服務(wù)為延伸，它又將合作的邊界從“賣(mài)出去”拓寬到了“賣(mài)得好”。未來(lái)，方楚淏的目光并未停留于此，他希望帛桑這種特殊的材料能被更多面料開(kāi)發(fā)人員看見(jiàn)，與更多人一起，探索帛桑纖維的更多可能。